3COINS爆紅、LOFT回歸 谷日百貨創「與日同價」破零售行規 本月再引入日藥妝品牌
HK01 · 1 SOURCES1 day ago2 MIN
Summary
香港零售市場正面臨一場日系革命。2022年成立的谷日百貨（YAICHI）由從事貿易逾三十年的羅盛昌創立，透過首創「與日同價」模式，打破本地零售商長期依賴的1.7倍溢價行規，成功將日本3COINS及LOFT等品牌引入香港。公司同時發展逆向會員制，以99元年費吸納逾5萬名會員，透過「貨如輪轉、薄利多銷」的可持續商業模式，冀建立一個涵蓋「衣食住行」的日系生態圈。
Key Points
- 日本生活雜貨店3COINS去年7月登陸銅鑼灣，開業首日即打破品牌30年來全球單日銷售紀錄，至今香港已有3間分店
- 谷日百貨首創「與日同價」模式，直接挑戰香港零售界對日本貨品收取1.7倍價格的「行規」，例如330日圓商品會員價僅需17元
- 會員計劃自2026年2月推出以來，已有逾5萬名會員，以年費99元計算，會員費收入近500萬港元，平均每名會員至少消費兩次
- 谷日百貨旗下代理逾百個日本品牌，包括東京香蕉、大阪王將、白色戀人等，同時向全港逾180間日本餐廳供應海鮮
- 本月將率先引入一間日本知名藥妝品牌來港；3COINS首間海外分店已於9月12日在台灣開幕，東南亞及歐美市場正在洽談中
Why It Matters
谷日百貨的成功顯示，香港消費者對日本商品的價格敏感度極高，傳統的高溢價模式已難以為繼。随着港人赴日旅遊日趨便利，本地零售商必須重新審視其定價策略，否則將面臨顧客流失的風險 。更重要的是，谷日百貨的生態圈模式為有意進軍香港的日本品牌提供了一個低風險的試點平台，這種「一站式」出海方案或許會改變未來日本品牌拓展大中華市場的格局 。
谷日百貨的成功顯示，香港消費者對日本商品的價格敏感度極高，傳統的高溢價模式已難以為繼。随着港人赴日旅遊日趨便利，本地零售商必須重新審視其定價策略，否則將面臨顧客流失的風險 。更重要的是，谷日百貨的生態圈模式為有意進軍香港的日本品牌提供了一個低風險的試點平台，這種「一站式」出海方案或許會改變未來日本品牌拓展大中華市場的格局 。