佐敦突破書廊「變裝」吸年輕人抗網購 DJ打碟辦Book Party助銷售翻倍
SingTao · 1 SOURCES1 day ago2 MIN
Summary
「看書的年輕人比以前少了」，幾乎是所有書店的共同焦慮，但紮根佐敦四十五年的突破書廊卻沒有退縮。該店於二〇一七年裝修時，堅持在黃金地舖保留「不賺錢的舞台區」，近年更以共讀會、主題選書，甚至邀請DJ打碟舉辦「Book Party」等手法，將閱讀重新包裝以吸引年輕人。書廊助理經理黃琬婷接受本報專訪時透露，舉辦活動當日營業額可提升五至六成，其中Book Party當晚銷售更翻倍。她強調，實體店最不可替代的價值是人，那種面對面的交流、陪伴與連結，是網購永遠無法複製的。
Key Points
- 突破書廊主打基督教價值為本的書籍與文創產品，當年團隊決定在寸金尺土的佐敦保留「舞台區」，黃琬婷坦言有來自「減少貨架陳列會否直接影響銷售」的阻力，但最終仍堅持執行
- 書廊瞄準「渴望閱讀但動力很低」的青年，將傳統讀書會改為門檻更低的共讀會，參加者付五十元參與費，書廊回贈五十元書券，由四、五人的試點做起，發展至今每月恒常有十多人出席
- 今年二月舉行的「共讀派對夜Book Party」由資深DJ暨《不只是音樂》作者黃志淙即場打碟，播放坂本龍一、Beatles黑膠，穿插新詩分享、繪本共讀及小遊戲，約有六十人參加，當晚營業額翻倍
- 書廊以主題化策略貼近年輕人生活，曾在MBTI熱話期間推出「你是什麼人就看什麼書」企劃，例如「ENFJ面對考試壓力，推薦你看這本」，以貼近生活話題的角度讓年輕人看到閱讀與日常生活的距離並不遙遠
- 收入結構方面，禮品與書籍銷售各佔約一半；場內姊妹機構咖啡店逢星期日休息，黃琬婷笑言如果沒有咖啡香，當日人流可能相差一半，凸顯複合模式的協同效應
Why It Matters
突破書廊的成功案例顯示，在網購成熟的時代，實體店的角色反而更加清晰——不是與網店比拼價格或便利，而是成為無法被取代的「文化生活空間」。該店的經驗證明，城市人確實需要一個可以「停下來」的喘息角落，讓人與人之間建立連結，這種情感價值正是實體店在電商時代的生存之道。對於香港這個節奏急促的城市而言，這種複合式文化空間的存活，不僅為青年創作者提供展示平台，也為社區保留了一片人文綠洲。
突破書廊的成功案例顯示，在網購成熟的時代，實體店的角色反而更加清晰——不是與網店比拼價格或便利，而是成為無法被取代的「文化生活空間」。該店的經驗證明，城市人確實需要一個可以「停下來」的喘息角落，讓人與人之間建立連結，這種情感價值正是實體店在電商時代的生存之道。對於香港這個節奏急促的城市而言，這種複合式文化空間的存活，不僅為青年創作者提供展示平台，也為社區保留了一片人文綠洲。