“香港好物节”助港品牌摸准内地消费趋势
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Summary
“香港好物节”对香港消费品牌的意义，正由单纯促销逐步延伸至市场测试、品牌传播和电商能力建设。鸿福堂与美味栈都表示，今年通过直播带货、社交媒体推广以及销售数据分析，不仅带动订单和销售额上升，也更直接掌握内地消费者对口味、成分、健康取向和便利性的偏好。
Key Points
- 拥有40年历史的鸿福堂，已从传统凉茶店发展为现代健康饮食品牌，并连续三年参加“香港好物节”，持续积累内地电商推广经验。
- 鸿福堂今年重点布局“优惠月”“直播带货”及“小红书种草”等渠道，并结合抖音等社交平台进行多渠道推广，进一步强化品牌故事传播。
- 其两款经典产品“竹蔗茅根”与“咸柑桔”获内地头部主播李佳琦选作直播推荐，带动销售额较去年同期大增近两倍，成为活动中的突出案例。
- 鸿福堂认为，直播不仅是销售渠道，更是高效的市场测试平台，品牌可直接接触消费者，实时了解口味偏好和消费习惯，从而确认产品定位并优化营销策略。
- 鸿福堂总经理潘智雅表示，持续参与活动有助提升内地消费者对品牌的认知和信任，逐步建立鲜明可靠的品牌形象，也为拓展内地市场和提升电商运营能力带来实际帮助。
- 她还指出，活动促成了更多潜在合作机会，尤其通过与知名主播合作，品牌得以接触新的消费客群，为长期发展内地电商业务打下基础。
- 根据鸿福堂的观察，年轻一代尤其重视产品成分及来源，这推动品牌采用更健康的原材料和配方，并进一步提高成分信息透明度。
- 在香港深耕25年、拥有超过200款产品的本土零食品牌美味栈，也借助“香港好物节”进一步加强在内地电商市场的布局。
- 美味栈营运经理张秀瑜表示，活动期间有多名主播选中其产品，并合作举行十多场直播，无论曝光还是转化效果都十分理想，整体订单量与销售额较去年同期实现翻倍增长。
- 她表示，通过直播与消费者直接互动，以及分析销售数据，品牌进一步掌握内地消费趋势，并成功开拓年轻人及家庭客群。
- 美味栈观察到，内地消费者十分重视口味，同时倾向选择健康食材和方便食用的产品，因此品牌于去年底专门为内地市场研发低糖全麦系列，其中全麦粉含量高达53%。
- 香港贸发局表示，凭借在中国内地市场积累的推广经验，将于9月21日至27日把“香港好物节”拓展至东盟市场，并以新加坡和马来西亚为重点推广地区，未来再逐步覆盖其他主要东盟国家。
Why It Matters
对香港品牌而言，这类活动的价值已不止于短期促销，而是可以借助直播互动、平台数据和社交媒体反馈，更快修正产品方向与市场信息，降低进入内地电商市场时的试错成本。
与此同时，香港贸发局把“香港好物节”延伸至东盟，也说明这种以数字推广带动跨境销售的模式，正被视为帮助港商开拓区域市场的长期工具，而非一次性的档期活动。